Guangzhou JXPACK Technology Co., LTD. info@jxpack.com 86--18027219652
Hãy dạo quanh bất kỳ nhà bán lẻ mỹ phẩm nào, và bạn sẽ phải đối mặt với một cảnh tượng: một sản phẩm quen thuộc được biến đổi thành một tác phẩm nghệ thuật có thể sưu tầm, được in dòng chữ "Phiên bản giới hạn" hoặc "Món đồ sưu tầm." Những sản phẩm này bán chạy như tôm tươi, thống trị các nguồn cấp dữ liệu trên mạng xã hội và tạo ra một cơn sốt mà bao bì tiêu chuẩn hiếm khi có thể làm được. Điều này đặt ra câu hỏi: Làm thế nào mà bao bì phiên bản giới hạn liên tục thúc đẩy sự cường điệu và doanh số bán hàng lớn đến vậy?
Bao bì phiên bản giới hạn (LE) là một trong những công cụ mạnh mẽ nhất trong kho vũ khí của nhà tiếp thị làm đẹp. Đó là một trò chơi tâm lý tinh vi khai thác các yếu tố thúc đẩy cơ bản của con người như sự khan hiếm, tính độc quyền và nỗi sợ bỏ lỡ (FOMO). Nó không chỉ là một diện mạo mới; nó là một sự kiện chiến lược có thể thúc đẩy doanh thu, thu hút khách hàng mới và biến một giao dịch mua hàng thông thường thành một trải nghiệm cảm xúc. Hãy cùng phân tích cơ chế đằng sau điều kỳ diệu này.
Hiệu quả của bao bì LE bắt nguồn từ các nguyên tắc kinh tế hành vi và tâm lý học đã được thiết lập tốt.
Nguyên tắc khan hiếm:Khi chúng ta nhận thấy một thứ gì đó là hiếm hoặc có nguồn cung hạn chế, chúng ta tự động gán cho nó một giá trị cao hơn. Nhãn "giới hạn" tạo ra sự cấp bách, lấn át sự do dự thông thường của chúng ta, thúc đẩy chúng ta "mua ngay trước khi nó biến mất."
Nỗi sợ bỏ lỡ (FOMO):Mạng xã hội khuếch đại hiệu ứng khan hiếm. Việc nhìn thấy những người có ảnh hưởng và những người bạn cùng trang lứa giới thiệu một sản phẩm phiên bản giới hạn đẹp mắt tạo ra một áp lực xã hội mạnh mẽ để sở hữu nó và trở thành một phần của xu hướng. Mặt hàng này trở thành một loại tiền tệ xã hội.
Tâm lý "Nhà sưu tập":Bao bì LE khai thác cùng bản năng thúc đẩy mọi người sưu tập nghệ thuật, giày thể thao hoặc các mặt hàng cổ điển. Nó biến một sản phẩm tiêu dùng thành một vật thể đáng mong muốn, một chiếc cúp tượng trưng cho gu thẩm mỹ và sự kết nối của một người với thương hiệu.
Không phải tất cả các đợt ra mắt LE đều được tạo ra như nhau. Những đợt ra mắt thành công nhất sử dụng kết hợp các chiến lược sau:
Hợp tác với một nghệ sĩ, nhà thiết kế hoặc biểu tượng văn hóa nổi tiếng mang đến một lượng khán giả có sẵn và một tầm nhìn sáng tạo mới.
Ví dụ: MAC Cosmetics. Sự hợp tác huyền thoại của họ với các nghệ sĩ và người nổi tiếng (như bộ sưu tập với Jeremy Scott hoặc các nhân vật phản diện của Disney) là những bậc thầy trong lĩnh vực này. Bao bì trở thành một tác phẩm nghệ thuật có thể mặc được của người cộng tác, khiến nó trở nên đáng thèm muốn vượt ra ngoài đối tượng trang điểm cốt lõi.
Việc gắn bao bì với một ngày lễ, mùa hoặc khoảnh khắc văn hóa sẽ tạo ra một móc nối tiếp thị tự nhiên và cảm giác về tính thời sự.
Ví dụ: Bộ sưu tập ngày lễ của Charlotte Tilbury.Hàng năm, thương hiệu phát hành các sản phẩm cốt lõi của mình trong bao bì vàng lộng lẫy, dát đá quý. Nó trở thành một mặt hàng chủ lực để tặng quà và một sự kiện theo mùa được mong đợi, thúc đẩy doanh thu cuối năm đáng kể.
Một số thương hiệu, vay mượn từ văn hóa thời trang đường phố, phát hành các sản phẩm với số lượng cực kỳ hạn chế với sự chuẩn bị tiếp thị lớn. Điều này tạo ra tiếng vang đáng kinh ngạc và định vị thương hiệu là độc quyền và tạo xu hướng.
Việc liên kết một đợt ra mắt LE với một mục đích từ thiện sẽ tăng thêm một lớp ý nghĩa cho việc mua hàng. Người tiêu dùng cảm thấy rằng họ không chỉ mua một sản phẩm mà còn đóng góp vào một điều gì đó có ý nghĩa, điều này biện minh cho việc mua hàng và nâng cao nhận thức về thương hiệu.
Những lợi ích của một chiến lược bao bì LE được thực hiện tốt là rất lớn:
Đột biến doanh thu và quản lý hàng tồn kho:Các sản phẩm LE tạo ra một sự tăng vọt doanh số bán hàng có thể dự đoán được, tốc độ cao. Vì số lượng có hạn, nó loại bỏ rủi ro về hàng tồn kho chết trong dài hạn và cho phép lập kế hoạch hàng tồn kho chính xác.
Thu hút khách hàng và nhận thức về thương hiệu:Sự hợp tác hào nhoáng có thể thu hút người hâm mộ của người cộng tác, giới thiệu thương hiệu đến một nhân khẩu học hoàn toàn mới. Phạm vi phủ sóng truyền thông và tiếng vang trên mạng xã hội đóng vai trò như một chiến dịch quảng cáo miễn phí lớn.
Tạo dữ liệu: Việc ra mắt LE là một cách tuyệt vời để thử nghiệm những ý tưởng mới. Một thương hiệu có thể đánh giá phản ứng của người tiêu dùng đối với một câu chuyện màu sắc mới, định dạng sản phẩm hoặc mức giá mà không cần cam kết lâu dài về việc bổ sung vĩnh viễn vào dòng sản phẩm.
Tăng cường mong muốn về thương hiệu:Việc ra mắt LE chất lượng cao, nhất quán giúp thương hiệu luôn cảm thấy mới mẻ, sáng tạo và phù hợp về mặt văn hóa. Nó cho người tiêu dùng biết rằng đây là một thương hiệu hiểu về nghệ thuật, thiết kế và tinh thần thời đại.
Chiến lược này không phải là không có rủi ro.
Nhận thức về "Cướp tiền":Nếu việc thay đổi bao bì lười biếng hoặc sản phẩm có vẻ không chân thực, người tiêu dùng có thể coi đó là một nỗ lực trơ tráo để kiếm tiền, điều này có thể làm tổn hại đến sự tin tưởng của thương hiệu.
Sự phức tạp trong hoạt động:Quản lý các đợt sản xuất riêng biệt, các thành phần bao bì độc đáo và thời gian biểu được đẩy nhanh đòi hỏi một chuỗi cung ứng nhanh nhẹn và đáng tin cậy.
Ăn mòn các sản phẩm cốt lõi:Nếu mặt hàng LE quá giống với một sản phẩm vĩnh viễn, nó có thể chỉ đơn giản là chuyển doanh số bán hàng từ SKU này sang SKU khác thay vì tạo ra doanh thu mới.
Các vấn đề về thị trường thứ cấp và bán lại:Các sản phẩm LE được quảng cáo rầm rộ có thể được người bán lại mua với số lượng lớn và bán với giá cao đáng kể trên thị trường thứ cấp, điều này có thể gây khó chịu cho những người hâm mộ thực sự và làm hoen ố trải nghiệm thương hiệu.
Bao bì phiên bản giới hạn là thuật giả kim. Nó lấy một sản phẩm tiêu chuẩn và, thông qua sức mạnh của thiết kế, kể chuyện và tâm lý học, biến nó thành một đối tượng của ham muốn mãnh liệt. Nó hoạt động vì nó nói lên những bản năng sâu sắc nhất của chúng ta — để sở hữu một thứ gì đó độc đáo, để trở thành một phần của một bộ tộc và để trải nghiệm cảm giác hồi hộp của cuộc săn.
Đối với các thương hiệu làm đẹp, đó là một đòn bẩy chiến lược, khi được kéo đúng cách, không chỉ bán một thỏi son môi; nó bán một cảm xúc, một kỷ niệm và một phần trong huyền thoại đang phát triển của một thương hiệu. Trong một thị trường đông đúc, bao bì phiên bản giới hạn là cách cuối cùng để tạo ra một khoảnh khắc, thúc đẩy cuộc trò chuyện và nhắc nhở người tiêu dùng lý do tại sao họ lại yêu thích thương hiệu của bạn ngay từ đầu.
